TRAINING ONLINE EFFECTIVE SELLING SKILLS & NEGOTIATION FOR AE
TRAINING ONLINE EFFECTIVE SELLING SKILLS & NEGOTIATION FOR AE
DESKRIPSI TRAINING ONLINE EFFECTIVE SELLING SKILLS & NEGOTIATION FOR AE
Effective selling skills adalah suatu keterampilan yang sangat menentukan dalam tugas seorang Account Executive. Tugas utama seorang Account Executive / Account Officer adalah untuk meyakinkan calon pembeli untuk mau membeli, namun dalam prakteknya hal ini masih perlu ditingkatkan terutama pada tahap perencanaan. Tahapan dimana menyangkut tool kits yang perlu dipersiapkan dalam Sales Planner seperti Benefits, Profit Story, dan Success Story dari produk yang akan ditawarkan. Kemampuan mengatasi keberatan atau penolakan pelanggan dengan berdasarkan data fakta, juga masih perlu perhatian, dan hal ini terjadi sebagai akibat dari kurang lengkapnya pengetahuan mereka tentang calon pelanggan, produk yang mereka jual, serta pesaing dan produk pesaing. Bagaimana menggali dan menggunakan persamaan atau sikap yang sama untuk memperoleh kesepakatan dalam Selling Process, merupakan suatu keterampilan yang sangat menentukan dalam sebuah negosiasi, karena itu seorang Account Executive wajib memiliki effective selling skills.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Effective selling skills & negotiation for AE ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING ONLINE EFFECTIVE SELLING SKILLS & NEGOTIATION FOR AE
Dengan mengikuti pelatihan Effective selling skills & negotiation for AE Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Effective selling skills & negotiation for AE dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Effective selling skills & negotiation for AE
MATERI TRAINING ONLINE EFFECTIVE SELLING SKILLS & NEGOTIATION FOR AE
Session 1:
* Memahami peran Account Executive sebagai pengembang pasar
* Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual
* Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar
* Bagaimana menyiapkan Sales Planner
* Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner
Session 2:
* Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process
* Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan
* Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan
* Proses melakukan Sales Presentation step by step
* Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales
Presentation
Session 3:
* Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan
* Tehnik menutup Sales Presentation, serta bagaimana
menindak-lanjutinya
* Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
* Memahami persamaan dan perbedaan antara anda dan pelanggan anda
* Memahami kelebihan dan kekurangan anda dan pelanggan anda
Session 4:
* Prinsip-prinsip dasar negosiasi
* Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya
* Bagaimana merencanakan sebuah negosiasi
* Proses melakukan nogosiasi step by step
* Tehnik membuka dan menutup negosiasi, serta menindak-lanjuti
hasilnya
Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Effective selling skills & negotiation for AE
METODE
Metode Training Effective selling skills & negotiation for AE dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR
Instruktur yang mengajar pelatihan Effective selling skills & negotiation for AE ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Effective selling skills & negotiation for AE baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training Effective selling skills & negotiation for AE ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Effective selling skills & negotiation for AE
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh.
Jadwal Training Nusantara 2024:
Batch 1 : 23 – 24 Januari 2024
Batch 2 : 7 – 8 Februari 2024
Batch 3 : 6 – 7 Maret 2024
Batch 4 : 23 – 24 April 2024
Batch 5 : 7 – 8 Mei 2024 || 21 – 22 Mei 2024
Batch 6 : 11 – 12 Juni 2024
Batch 7 : 17 – 18 Juli 2024
Batch 8 : 21 – 22 Agustus 2024
Batch 9 : 18 – 19 September 2024
Batch 10 : 8 – 9 Oktober 2024 || 22 – 23 Oktober 2024
Batch 11 : 5 – 6 November 2024 || 19 – 20 November 2024
Batch 12 : 10 – 11 Desember 2024
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Training Tahun 2024 :
- Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan(7.300.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.900.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (7.800.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan :
- Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
- Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali
Investasi training:
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training:
- Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
- Modul / Handout.
- Flashdisk*.
- Certificate of attendance.
- FREE Bag or bagpacker.
